3月8日，微软在杭州签下了在华第五家全球战略合作伙伴——浙大网新，根据谅解备忘录备忘录，双方将致力于在人才技术培训、基于.Net平台的解决方案开发、技术合作、产品引进以及软件外包等方面开展全面合作。之前过去几年间，微软曾先后结盟中软国际、湖南创智、山东浪潮和神州数码，借此开拓在华市场。据CNET记者了解，3月17号，双方还将在杭州召开“集团移动信息化CIO高峰论坛”，共商Windows Mobile 市场机会。

　　平台战略屡试不爽

　　微软大中华区企业合作伙伴部总经理洪德明在答记者问时表示：微软和和浙大网新目前“只是做好已经谈好的合作”，如人才培训、解决方案开发、市场活动、外包等，然后在此基础上，进一步探讨其它合作的可能性。但他表示：“并不排除未来有资金投入的可能”。

　　浙大网新发布公告表示，此次战略合作，是微软对中国政府在信息化建设和软件产业发展等领域承诺的又一实际行动，也是浙大网新推进国际化战略的重要实施步骤。该战略合作，将助力浙大网新成长为国际一流的IT解决方案和外包服务提供商，并强化微软在中国的合作伙伴生态系统。

　　微软有一个很聪明的软件发展战略叫做“做平台提供商”，搭建一条以自己为中心的软件生态链，微软提供从操作系统、数据库到开发环境的各种技术，人才培训、市场开拓方面的支持，帮助合作伙伴在微软环境里开发各种应用。这种策略很象是“我建一个园区，你们在我的园区里做生意”——做生意的赚了，园区自然不会亏。

　　按照微软中国首席执行官陈永正的说法：微软每赚1块钱，合作伙伴可赚17-18块钱；但在中国，事实上微软赚1块钱，合作伙伴大概只能赚到2-3钱，因为中国的软件企业一般规模较小，开发应用能力较弱。